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深网丨亚马逊全球开店彭嘉屺:中国制造商正在海外形成自有品牌

2019-07-02 09:23

[摘要]目前,亚马逊全球开店已经向中国卖家开放了12大海外站点。

腾讯新闻 作者 孙宏超

日前,亚马逊全球开店中国发布《2019亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强报告》,报告评选出了亚马逊全球开店中国出口跨境百强品牌。

《报告》显示,百强品牌地域分布广泛,来自全国11个省、直辖市的32个城市,其中东南沿海相对集中。以深圳、广州为核心的珠三角地区卖家品牌占据了百强榜超过半数名额。在品类方面,百强品牌行业分布多元,横跨数码电子、服饰鞋靴等21大品类。表现突出的优势品类中,消费电子品牌占榜单近三成,纺织、服装等品类在榜单中占四成比例。

根据亚马逊全球开店副总裁彭嘉屺公布数据显示,亚马逊站点上销售的商品中来自第三方卖家超过50%,销售额超过100万美元的第三方卖家数量在2018年增长20%,1999到2018年第三方卖家销售额年复合增长率达52%。

2019年1月易观的数据显示,2018年中国跨境出口电商行业交易规模达7.9万亿元。中小卖家占据较大的市场份额。

今年4月份时亚马逊宣布,将于2019年7月18日开始,停止为亚马逊中国网站上的第三买家提供卖家服务,仅保留Kindle、云计算等服务。同时亚马逊中国方面也表示,将聚焦跨境网购,集中资源推动海外购业务的快速发展。

《百强报告》公布后,彭嘉屺接受《深网》等媒体采访,以下为部分对话实录(在不改变原意前提下有所删减):

媒体:近年亚马逊全球开店一直在布局新兴市场,在这个过程中遇到与当地市场法规相关的问题,亚马逊如何解决?亚马逊有哪些举措帮助卖家更好做到合规化?

彭嘉屺:截至目前,亚马逊全球开店已经向中国卖家开放了12大海外站点,我们希望卖家能够根据当地的法律法规进行合理合法运营,无论在已经成熟的市场,包括北美、欧洲、日本,还是新兴市场,合规对于我们来说是非常重要的。

亚马逊在合规化方面的举措: 首先从产品角度,亚马逊会为卖家建立更好的产品体验。其次,发展产业服务集群,在产业服务集群里,我们会针对优质服务商进行挖掘,这样卖家在整个生意运营过程当中遇到的问题,也可以通过优质服务商产业集群进行解决。

媒体:尽管很多品牌都是多站点布局,但是多数品牌主要的站点还是集中在北美与欧洲,是否通过亚马逊做品牌打造出海,必然要先经过北美站和欧洲站点?有没有从新兴市场走向成熟市场的?

彭嘉屺:在百强榜单上,布局3个及以上国际站点的卖家占80%以上?,布局7个及以上国际站点的卖家占50%以上。同时,在To C 和To B端的布局上,上榜品牌也同样具有前瞻性。有近半数的卖家,同时销售给消费者,以及机构和企业买家。可以说,多元化国际市场布局、To C 和To B的整合,在这些企业打造出海品牌方面,起到了非常重要的推动作用。?当然也有很多品牌是新兴市场上成熟起来的,且在新兴市场上特别受到当地消费者的欢迎。

媒体:亚马逊正在对接一些中国的工厂帮助他们出海,请问具体是如何做的?

彭嘉屺:目前多类型卖家品牌正在蓄势出海,包括亚马逊上的原生品牌以及互联网上的原生品牌,还有由制造商转型的品牌,很多制造商通过亚马逊全球开店都在海外成立了自己的品牌。制造商转型品牌的优势在于:其产品制造能力和设计能力非常强,再加上现在很多制造商可以很好运用柔性生产链去适应海外消费者的需求。亚马逊在中国推出了“品牌+”项目,致力于帮助中国企业在不同发展阶段满足各个阶段的需求,更好的在国际市场上取得成功。我们通过定制化的服务、全方位的品牌保护、创新的互联网产品和工具,满足品牌在不同发展阶段的推广和发展需求。在品牌发展的全周期,帮助中国企业轻量化投入、数据化运营、并与终端消费者直接互动,高效树立国际品牌。?

媒体:百强榜单当中有过半数的企业来自广州和深圳的华南区域,该地区在产品创新和市场营销方面有什么亮点?

彭嘉屺:本次百强榜单的地域分布中,珠三角卖家占到头把交椅,很多优质的中国品牌都来源于珠三角地区。珠三角地区的优势在于,其传统的外贸发展起步早及产业资源和人才资源集中。同时,出海企业具备良好的品牌意识,且在品牌意识增强的同时,也更加注重产品的科技创新和设计创新。

亚马逊全球开店进一步加速了珠三角跨境电商的发展。?亚马逊全球开店上很多珠三角地区的企业,都有多款产品获得了国际设计大奖。在产品创新上也有非常多的独特性,会根据消费者的反馈不断地去提升产品功能。

媒体:在百强榜单里,很多上榜企业都是大型品牌,对于中小品牌,亚马逊全球开店有没有推出什么新的扶持计划和力度?

彭嘉屺:在百强榜单中,我们发现五种类型卖家品牌正在蓄势出海:

首先是在亚马逊上成长起来的品牌,像Anker,Tacklife。一开始是很小的企业,到今天已经发展得非常好了。

其次是,近几年大批涌现的互联网品牌。在亚马逊上,他们也有着不俗的表现,像出门问问、小蚁等。他们非常注重产品功能与设计,在海外消费者市场中品牌信誉因此得到了不断积累。?

此外,像李宁、波司登、爱慕等传统知名品牌,也纷纷通过亚马逊全球开店在跨境电商领域焕发出新的活力;?

我们也看到很多由制造商转型的品牌,比如绿联,他们有很强的设计生产能力以及柔性供应链,在国际市场爆发出强劲的品牌能量;?

还有像安致和傲基等从贸易商起步的品牌,他们在发展中逐渐意识到产品和品牌的作用,越来越注重打造品牌,在海外市场逐步转型,并培养了自己的品牌。?

媒体:从全球来看,现在中小品牌的销售在哪些城市或国家的销售会更有优势?

彭嘉屺:亚马逊全球开店一直坚持对品牌进行扶持。随着亚马逊全球开店杭州、厦门、宁波跨境电商园的相继开园,可以进一步深入地区,针对不同地区的企业类型、企业特色去提供更本地化、量身定制化的服务。

此外,在亚马逊全球开店“品牌+”项目中, 我们通过定制化的服务、全方位的品牌保护、创新的互联网产品和工具,满足品牌在不同发展阶段的推广和发展需求。在品牌发展的全周期,帮助中国企业轻量化投入、数据化运营、并与终端消费者直接互动,高效树立国际品牌。

媒体:全球哪些国家的消费增长会更好一些?

彭嘉屺:在这里,我想分享一下第三方卖家的数据。在亚马逊,第三方卖家业务正在蓬勃发展。在今年4月发布的亚马逊致股东信中提到,?过去20年间,亚马逊第三方卖家销售额从1亿美元,增长到1600亿美元,占比从1999年的3%,增长到2018年的58%,年复合增长率达52%;其次,亚马逊全球站点销售的商品中,超过50%来自第三方卖家; 年销售额超过100万美元的第三方卖家数量,在2018年增长了20%?。

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